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桐树小说网 > 都市小说 > 重生之最强人生 > 第六百零四章 一锅端!?
    殷俊不是个天才,但他肯定是一个聪明人。

    而且有着超过这个时代的人们的40年的见识和经验,他其实已经可以被归类到天才这一个范畴里面了。

    所以,郑羽彤虽然只是加重了一点语气,殷俊就觉得其中有点奥妙。

    郑羽彤没事儿的时候,肯定不会这么急匆匆的来请自己吃饭。

    吃饭的时候,如果不是有必要,他肯定也不会说起这事儿。

    既然是一再说起麒麟花园的事情,那么就证明他有着一些盘算。

    “郑伯,你是觉得我的方式有什么不好吗?”殷俊干脆的问道。

    “你的房地产开发得方式,其实我觉得挺有新意的。”郑羽彤道,“最让人眼前一亮的一点,就是你宣布3年免费出租商铺和写字楼,又3年房租减半的政.策。只要有这么一条在,就算你的麒麟花园远在天水围,恐怕也会被许多商人给挤爆。”

    “没办法,我天水围的土地,如果不用这样的法子,怎么卖房子出去?”殷俊苦笑道,“这么一说,是郑伯觉得这个法子,有些欠妥当?”

    “不是只有我觉得不妥当,是香江地产建筑商会的大家,都觉得不妥当。”郑羽彤笑着回答道。

    殷俊这下子是真的皱眉了。

    前世今生,他都知道香江地产建筑商会是什么样的一个商会,这完全就是香江商界最有威慑力的存在香江十大富豪,八个都是地产行业的,剩下的也多多少少有牵连,而他们八个,加上何赌王,全都是香江地产建筑商会的成员!

    郑羽彤是笑着说话,但他说的绝对不是笑话。

    如果香江地产建筑商会对殷俊不满,要集体打压封杀殷俊的话,那还真是一件麻烦事儿。

    听郑羽彤刚才问的那些,好像是因为自己的营销方式,才导致了他们的不满的。

    殷俊刚才就有点琢磨,现在再回过头想想,立刻就明白了过来。

    应该是免费租赁三年、半价租赁三年的商铺策略,还有给医院和学校免费的房产,让这些人坐不住了。

    想想也是。

    房地产销售之中,别看商铺通常才两三层楼那么高,甚至只有底排商铺一层楼,但利润却非常的高,甚至占据了整个房地产开发的40%以上的比例。

    殷俊这样的免费战略,固然是让麒麟花园好过了,但那些房地产开发商就不大好过了。

    在殷俊之前,这两年房地产的势头起来了之后,就算是地势再不好的商铺,就算是周边设施再不完善的商铺,每方的租赁价格,也不会少于5-10块。

    现在殷俊这么一手出来,且不说成百上千的商户就会享受到了免费的好处,单说其它有意于想要购买商铺来投资或者做生意的人的心态,就会有很大的变化。

    为什么麒麟花园可以这么来租赁商铺?

    如果我买下了之后,别人都贪图便宜去租赁这种商铺怎么办?

    凭什么你们卖得这么贵?

    殷俊的商铺还免费呢!

    人家随便就送两栋房子给医院和学校,我要去他们那边,肯定也会送给我的!

    你不降价我就不买!

    ……

    这样的情绪堆积起来,迟早会有地产商人熬不住,只能跟着殷俊的步伐走。

    但这样接近于6年免费的商铺、白白送出去的商铺越来越多的出来之后,房地产商人还吃什么呢?

    到时候商铺只能降价。

    商铺都降价了,住房能不降价吗?

    都降价了,大家干脆去做慈善家好了,不要做生意赚钱了!

    ……

    联系到这样的连锁反应,殷俊就知道了为什么他们这么反对自己的销售租赁策略。

    殷俊不是没有想过,这样其实对于整体房地产的打击是比较大的。

    但就如同他跟郑羽彤说的那样,不这么做的话,麒麟花园怎么卖房子?

    光靠吹么?

    如今,郑羽彤找上门来,却不是那种直接打压自己的对策,殷俊却又明白,他们多半不会用什么激烈的手段的。

    原因有两个。

    第一个是霍先生对自己非常看重,觉得自己心向内地,值得培养。

    一旦霍先生支持殷俊了,那么香江地产建筑商会就没有本事在原材料方面打压殷俊。

    也没有原材料商人敢说自己不给殷俊供材料,除非他们不想混了。

    只要殷俊有河沙、水泥、钢筋这些原材料,有了足够多的技术工人,那房子还愁建不起来?

    第二个在于,殷俊的天水围土地非常大,足足有500万方,这么大的土地,形成的效应是非常强烈的。

    殷俊本身又有钱,还有香江商业银行支持,手里新界的乙种换地权益书,还有400万方的土地呢!

    这些土地可不是在天水围那么偏远的地方,而是在元朗、荃湾、沙田等等区域,这些可都靠近油尖旺区域的!

    如果真的撕破了脸,殷俊一意孤行的在天水围和大新界一起弄这种房地产开发模式的话,香江的房地产商人绝对吃不消。

    很简单的说,那就是一个两败俱伤的下场。

    其实还有一个额外的因素,是大家心中有数,但不会说出来的。

    别忘记了,德润、长实集团和会德丰,一起购买了2500万方的天水围的土地,就在殷俊的麒麟花园旁边。

    要是有了殷俊的榜样,让德润看到了利润爆发点,也跟着这么做的话……

    2500万方啊!!

    那可是会死人的啊!!!

    种种原因结合在一起,这才造成了他们来找殷俊商量,而不是直接来硬的。

    想通了这一点,殷俊心里踏实了起来。

    “郑伯,做生意都是为了赚钱。麒麟花园只能这么做,才能保证能卖得出去,并且盈利。”殷俊斟酌着道,“你们大可以放心,天水围落后香江的城区20年,就算是我这么做,它也影响不了大局。”

    “这一点大家都说不清楚啊!”郑羽彤微微一笑,“你想不想听听我们的打算?”

    “请说!”殷俊颌首道。

    “你准备把天水围的麒麟花园卖多少钱?”郑羽彤先问道。

    “住房是300元每方的均价,商铺等到有了人气过后再说。”殷俊回答道。

    反正这个月就要开始发售了,价格方面也不用瞒谁。

    “你这个价格……不贵,但也不便宜啊!”郑羽彤微微错愣的道。

    香江这几年的房地产价格,是涨价得非常快的。

    78年南丰地产在英皇道的南丰新最后一批是430元每平方,而它76年开盘时是220。

    76年同样开盘的还有太古城,“鄱阳阁”和“洞庭阁”的售价是每方200-230,但到了78年,太古城新推出来的几栋楼房价码一下子猛升到了每方500,今年的现在,已经是每方1000。

    不提这些大盘,就算是一般的楼盘,市区现在也保持在600-800元每方。

    殷俊在天水围做了这么多的准备工作,交通异常便利,再加上商业设施肯定会非常的完善,每方300元不算贵。

    《麒麟日报》每天疯狂的3大张广告纸宣传,也造成了在香江人心中,麒麟花园是远离市区的一个好楼盘的印象。

    只要到时候再耍点手段,制造一下紧张抢购的气氛,以300元每方的价格卖出去,应该不算难事儿。

    可也有一点。

    所有香江人都知道,殷俊在天水围买下500万方土地的价格是1000万现金加25%的利润分成,摊下来成本每方150元就算顶天了。

    以300元每方的价格,都要赚一倍,那么等到以后第二批、第二期出来之后,殷俊就会赚得更多,赚五六倍都很正常!

    香江人愿不愿意让殷俊挣他们这么多钱,恐怕也是一个问题,在有心人的挑动之下,恐怕也不是那么容易做好生意的。

    但就算是郑羽彤,也不敢说殷俊的商铺会不赚钱。

    经过6年的耕耘,麒麟花园的商铺的价格前景,简直是不可估量。

    换句话说,殷俊在麒麟花园的住房上面一分钱不赚,他都能靠着商铺赚得盆满钵满。

    于是,对于殷俊的出招,香江的那群房地产巨头们一眼看出来之后,深深的知道了殷俊这种模式的可怕,所以才硬要把殷俊的土地买下,让他不要再这么折腾了。

    “第一期的第一批只有1062户,300元每方只是一个试探。”殷俊说道,“做房地产,我们只是新手,边走边看吧!”

    “阿俊……”

    郑羽彤心想,可不能让你再走下去了,否则可不好收场,“我有个提议,你把你手里的天水围土地,卖给我们怎么样?”

    “呃!?”

    殷俊以为自己听错了。

    不是来敲打自己的吗?

    怎么忽然变成做生意了?

    “我们几家地产公司,一起出价买你的天水围土地。”郑羽彤却是正色的再说了一遍,“接下来的开发,由我们接手,你可以获得大量的现金补偿,另外我们也会吸收你进入香江地产建筑商会,你也就成为了最年轻的商会会员,对你后的发展,可是大有好处啊!”

    殷俊心中思绪如电转,嘴上话语不停,“你们的意思……是想要阻止我用这种模式卖房子?”

    “不错。”

    郑羽彤点头道,“香江地产行业有香江地产行业的规矩,我们希望大家一起挣钱,而不是把这个盘子给毁了。”

    殷俊能够想象得到,如果自己拒绝郑羽彤的建议的话,接下来麒麟集团会迎来什么。

    那时候就不是什么几家报纸和电视台对付自己了,那简直是和所有的房地产商人作对不仅仅是华人地产商,怡和洋行也肯定会加入进来,不把自己赶尽杀绝,他们绝对不会放心。

    虽然殷俊的基本盘不是在房地产上面,但所有的事业基础却都在香江。

    如果本他们这么全力针对,麒麟集团肯定会元气大伤,就算是把漫画产业移到美国,恐怕也三五年之内恢复不了元气。

    这样一来,就和殷俊的尽快原始积累的想法相违背。

    仔细的想一想,他们虽然担心自己毁了规矩,但不到最后万不得已的时候,大家也都不愿意彻底撕破脸。

    不提殷俊身后还有霍先生站着,单凭殷俊手里900万方的土地储备,凭借着殷俊靠着漫画打造出来的30亿的产业,都是让他们非常忌惮的,否则也不会先礼后兵了。

    因此,这样的条件,肯定不会是太苛刻,说不定还有好处。

    “郑伯,我这剩下的400多万方的土地,你们准备用什么价格来收购?”殷俊干脆就直接问道。

    “每方50块。大家都是行内人,我们按照的是你的总建筑面积来算,而不是单单的500万方土地计算。”郑羽彤道,“天水围的这块土地总的容积率是3.5,你现在这一批的可售面积是78万方,同时再把你给赵家的25%刨除在外,算下来还有710万方左右。50块每方的价格的话,你总的收入能达到接近3.55亿。而且赵家的25%,我们也会负责,不用你担心。什么都不做,就能得到3.55亿的利润,相比起你的收购价格来,已经是赚翻了!”

    殷俊买下500万方的土地,用了1000万现金,以及25%的利润分红承诺。

    土地买下来之后,再卖出去肯定就是要修好房子之后了。

    香江地产建筑商会能按照建筑面积计算,那可真不是胡乱来算的,而是懂规矩。

    按照这么算,即使是刨除了麒麟花园第一期的6栋住房和商业建筑,殷俊都能有这3.55亿的税前利润。

    实际上最后算下来,3亿的纯利润是肯定有的。

    但做生意并不能这么简单的计算。

    殷俊要是按照现在的泰势开发出来,最少能赚比这多一倍的利润!

    这还是建立在住房和商铺不涨价的基础上,如果是边修边涨价的话,以开发周期8年来计算,利润最少能再增加2-3倍。

    一方面是光溜溜的3亿,另一方面是有可能达到的10亿利润。

    这么比较起来,3亿就根本算不得什么了。

    故而,殷俊笑着摇了摇头,“这个价码太没有诚意了。郑伯,你们还是说说自己的底线吧,能成就成,不行也算了。”

    郑羽彤皱着眉头,“阿俊,你干脆说你想要的价码吧?这样我们也好商量能不能成功。”

    “好。”

    殷俊颌首道,“这样,我们看看麒麟花园的第一批售房情况,以及租赁情况,然后再来商谈,郑伯以为如何?”

    “可以!”

    郑羽彤也是答应了下来。

    他今天来找殷俊,一方面是告诉殷俊地产行业在关注他了,另一方面也是一种试探。

    真正要做决定的人,还是如今风头无两的李超人。

    正巧李超人要过段时间才会回来,到时候根据情况再来商谈购买事宜,却也是合适的。

    一次两次商谈就把价值数亿的收购给谈妥,那简直就是笑话。

    从内心来说,郑羽彤也不愿意做小人。

    买地是大家的事情,他犯不着为大家省钱而去逼迫殷俊,这样就是他狠狠的得罪殷俊,从而把之前的交情毁于一旦了。r